[면접] 이전 연봉으로 협상하는 것을 피하는 방법
성공을 위해 지켜야 할 기본적인 원칙과 마찬가지로 연봉 협상에도 원칙이 있다. 간단히 말하면 연봉 협상에서 상당히 많은 인상을 바란다면, 현재 받고 있는 연봉이나 이전 연봉을 협상기준으로 삼지 말라.

여러분이 이미 만족스러운 연봉을 받고 있다면, 다른 이유로 다른 일자리를 찾고 있을 것이다 승진 가능성을 높인거나, 회사의 정치적 환경을 참을 수 없는 경우이거나, 무능력한 상사로부터 벗어나고 싶어서일 수도 있다.

이런 경우, 여러분은 이전 연봉을 밝히지고 거기서부터 협상하기를 원할 수 있다.

하지만 연봉 인상을 바라고 새로운 일자리를 구하고 있다면, 한 가지 알아두어야 할 사항이 있다.

대부분의 회사는 협상을 시작할 때 여러분의 이전 연봉을 기준으로 삼으려 한다. 그리고 거기에서 10~15% 정도로 인상폭을 제한하려 한다는 것이다.

물론 이 방식은 분명히 근시안적이기는 하지만 일반적인 고용주들은 낮은 연봉을 주고 싶어한다.

여러분의 이전 연봉이 그리 많지 않고 고용주가 별다른 연봉 지침이 없다고 가정할 때, 그가 생각하는 연봉은 가능하면 여러분의 이전 연봉과 비슷한 금액이다.

이전 연봉을 가지고 협상하기 싫다면 미래의 고용주에게 다른 협상기준을 제시해야 한다.

현실적인 기준은 여러분이 그 회사나 경쟁사에게 얼마만큼의 가치가 있느냐 하는 것이다.

연봉에 관해서 얘기할 때에는 시장 가격에서 벗어나지 않는 한도 내에서 어떤 권위를 유지한 채 여러분의 몸값이 얼마인지 알고 싶을 것이다. 본격적인 협상이 시작되기 전 이에 대해 신중히 조사할 필요가 있다.

면접 전에 그 일자리와 관련해서 산업, 업무, 직책, 지리적 환경, 회사 규모를 고려하여 연봉에 관한 정확한 정보를 얻어야 한다. 이런 정보는 여러 곳에서 얻을 수 있다. 가능하면 많은 곳에서 정보를 얻어서 비교 검토한다.

헤드헌터는 아주 좋은 정보제공처이며 여러분의 관심 분야를 전문으로 처리하여 일별 연봉수준까지 관리하고 있다.

그리고 여러분에게 정보를 제공해준다고 해서 그들이 손해볼 일은 없다. 게다가 이들이 제공하는 정보는 어떤 출판물보다 정확하며 최신정보이다.